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Equipo
Conoce a los organizadores

Jacobo Vicente
Conductor del evento

Patricia González
Conductor del evento

Jorge González
Organizador del evento
Nuestros formador

César Horcajo
Experto en Habilidades Directivas, Productividad y Eficiencia personal, formación en Técnicas de Venta y Negociación con más de 16 años de experiencia en consultoría. Apasionado por el desarrollo y potenciación de los profesionales que con el aprendizaje mejoran su desempeño y capacitación dentro de sus equipos de trabajo y maximizan las oportunidades de negocio.
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Agenda
Contenido
Día 1: Equipo
- Equipo de trabajo VS Grupo de trabajo
- Diferencias entre jefe y líder: Management Eficaz
- Nuestro equipo: Generación Y (Millennials), Z (Centennials) y Alfa
- Liderazgo situacional: Valoración y Aplicación
- Cuestionario de Blake y Mouton de autodiagnóstico de Estilo de Liderazgo
- Cómo impulsar un proyecto de equipo de alto rendimiento:
- La dimensión emocional
- La matriz: No sabe/No quiere y cómo desarrollar equipo
- Comunicación Efectiva:
- Planificación del mensaje
- Asertividad, escucha y empatía
- Adaptación del lenguaje al interlocutor
- El feedback y fedforward como estímulo al desarrollo
Día 2: Responsables
- Identificación de los vampiros y perlas productivas
- La Concentración y Gestión de tu atención
- Energía y productividad: los cronotipos
- Método de listas inteligentes
- Metodología Insight Discovery y con el equipo: energía cromáticas en Gestión de Personas.
- Tareas de alto impacto
- Reuniones de equipo efectivas
- Técnicas de gestión eficiente del mail: los 7 pecados capitales
Día 3: Cliente
- La innovación en la venta: la motivación empieza por uno mismo. Pautas de motivación personal.
- La actitud comercial: Autopersuasión, Aptitud y Actitud ante el cliente
- Claves emocionales de la acción comercial
- Secuencia P.E.S.A.R
- Gestión de los tiempos: Paciencia
- Recibiendo al NO
- Mis «AUTO» limitaciones
- Método comercial: Las 5 fases de la escalera de la venta
- Diferencias entre influencia y venta de ideas: Persuasión y escalera de actitudes del interlocutor
- La venta neurorelacional. Captar la atención: Cómo ilusionar en la venta.
- Cómo rebatir objeciones. Tratamiento del precio
- Fidelización de clientes: Gestión de expectativas y grado de satisfacción
- Mínimos exigibles y factores de satisfacción
- El posicionamiento de la marca: del Comodity al Lovemark
¿Una parada para comer?
No todo va a ser aprender. ¡También disfrutar!
20 de mayo
Almuerzo
Risotto de calabaza, ajetes y mascarpone.
Salmón y cous-cous especiado con vinagreta de papaya y menta
Hojaldre de crema pastelera con helado de pasas al ron
Café e infusiones
Cena
Variedad de tomates km0 con burrata, aguacate y pesto de albahaca
Taco de ibérico en su jugo con piña caramelizada y brotes
Tarta de queso horneada con frutos rojos
Café e infusiones
21 de mayo
Almuerzo
Menú elegido en la encuesta
Cena
Canelón de requesón y tomate seco con vinagreta de frutos secos y parmesano
Suprema de corvina, rústico de patata y ensaladita de encurtidos
Tarta de chocolate templada con toffee y helado
Café e infusiones
22 de mayo
Almuerzo
Risotto de calabaza, ajetes y mascarpone.
Salmón y cous-cous especiado con vinagreta de papaya y menta
Hojaldre de crema pastelera con helado de pasas al ron
Café e infusiones

